安博体育一个真实案例告诉你开瑜伽馆到底有多难?

2024-01-28 04:21:09
浏览次数:
返回列表

  安博体育一个真实案例告诉你开瑜伽馆到底有多难?很多人选择开瑜伽馆,认为瑜伽馆好做,只要会几个瑜伽体式就能开馆赚钱,门槛低,容易操作,有现金流。

  2014年底,我和张青决定合伙开瑜伽馆,当时我们对瑜伽馆唯一的认知就是:瑜伽馆好做,能赚钱,门槛低,容易操作,有现金流。

  为了把瑜伽馆经营好,我们决定一个去学瑜伽体式,一个去瑜伽馆打工,积累经验。张青选择了去学经营,而我选择去学最基本、最需要的瑜伽体式。

  这是因为,这一年,我们城市的瑜伽馆还没有几家,大多数人练瑜伽需要去健身房上瑜伽课安博app官方网站。而我们的瑜伽馆是专门教瑜伽的地方,因此前景十分看好。

  我们将瑜伽馆的选址定于人流密集的商务区侧楼商铺,每月房租3000元。那时候,我们既紧张又兴奋,甚至觉得找到了通往未来的大路。

  殊不知,我们已经走入了瑜伽馆创业的一个大坑:在没有磨合财务规划和编写商业计划书的情况下,就以为凭自己的能力可以在瑜伽馆创业中做到游刃有余。

  签下了各类合同后,我们的分工是我负责对瑜伽馆起名和课程的规划、进瑜伽垫等物品、文案宣传等,而张青则负责工商手续、内外部装修和招聘、财务等工作。

  一周后,张青告诉我,由于之前的财务规划不够仔细、花销过大等问题,导致资金提前花完,剩下的钱已经不足以支付广告招牌的制作费用以及流动资金的备用。我们遭遇了第一个危机:钱不够花了。

  在解决资金的同时时候,我们又遇到另一个严重问题:在瑜伽馆的正对面,位置比我们还要好的地方居然冒出一家新瑜伽馆。而且还会早于我们半个月开业,要命的是,这家馆的年卡价格比我们预期的还要低一些。

  看到竞争对手要开瑜伽馆的消息的时候,我们赶紧以练习者的身份去打探对手的情况。得知的结论是,我们的专业性完全可以碾压对手。于是,就没把对手放在眼里。

  和很多瑜伽馆初创者一样,我们以为如果在竞争中,我们的瑜伽教学更具有优势的时候,对手完全可以忽略的。可是,我们忽略对手的同时,也忽略了对手的学习能力和会员被分流的影响。

  三个月后,一算账,我发现,在不算工资的情况下,每个月的盈利金额还不够一千元。虽然说这三个月,会员是有的,而且的反馈都还不错,但附近商场经营不善,出现了商家大规模撤离的现象,门口的客流和入馆咨询的人数明显的减少,经营仿佛陷入了死局。

  前期果然引起了会员的一些兴趣,也带来了一些新会员。但慢慢地,用不断上新课程来吸引会员的策略失去热度,我们还得继续面对生意并不好的事实。

  可是我们总以为,我们能提供给会员更多的课程选择,会员就会觉得我们的瑜伽馆更好。但实际情况上,太多的课程选择只会淹没自己的优势,过多的选择也会培养会员挑剔的习惯。

  又经过一番思考,我们决定去掉反馈不好的课程。把10种课减少到了4-5种,有的课程也适当延长了10分钟的时间。

  再一次更改课程,尽管大部分会员都表示理解。但我们的馆人群稀少的痛点依旧存在,好像无论怎么改,都改变不掉我们地段选择错误的问题。

  最后,天气开始转冷,商场内的商家几乎都掉了,我们的创业热情也进入了寒冬。经过一番考虑,我决定退出,而张青决定坚守下去打算一个人经营这家瑜伽馆。我们和平分道扬镳。而后再过去半年,瑜伽馆终于倒闭。

  开馆前,一定要知道你的目标人群、在哪、怎么吸引来、怎么针对她们的需求优化服务。否则就是没头苍蝇,做推广、添课程、调管理,统统是做无用功。

  有人说,坚持是创业路上最重要的因素。但实际上,你的坚持不一定能感动消费者。比起坚持,及时退步少亏钱也是赚的。

搜索