瑜伽常识 /MANUAL
小米开始搞户外了?
小米开始搞户外了?雷军,被众多网友戏称为「创业爽文男主」,凭借独特的个人魅力和敏锐的投资眼光,在商界不断掀起波澜。
从初创小米到布局智能家居、汽车等多个领域,他和小米通过投资孵化各个领域的企业,打造了一个以「智能生活」为核心的产品网络,也被称之为「小米生态链」,催熟了一系列品牌。但比较意外的是,在这个广泛的生态链中,雷军和小米悄无声息地加入了如今正火的「户外」热潮——一家名为完型WearX的品牌,正在全国各地悄悄开店。
根据资料显示,完型WearX成立于2020年,在2021年6月注册成立了公司,背后的实体运营方是「义乌市完型科技有限公司」,注册资本为125万元人民币。创立之初,就得到了天使轮融资,据界面新闻报道称,完型wearx在该轮获得了小米科技领投的1000万美元投资。因此,该品牌也成为雷军投资布局的「小米生态链」下唯一主打科技创新的服饰企业。这一融资在当时也展现了市场对该品牌的信心,也为其日后的扩张打下了基础。不过,品牌直到2023年才在杭州开设了首家线下门店,截止目前,在全国范围内已经开设了四家门店。根据资料显示,完型WearX品牌主打自研科技面料的基础服饰,品牌的slogan为「走出去,就是户外」。从中可以看出,完型WearX的核心理念在于将科技与户外服饰相结合安博体育官网,试图打破传统户外装备的功能性限制,将户外元素融入日常生活场景。
这种定位显然有别于传统户外品牌专注于极限运动的路线,更多的是迎合当下年轻人对日常休闲与轻运动的需求,适应他们对「轻户外」生活方式的追求。品牌的产品设计和布局与其定位高度契合,涵盖了户外生活的多个方面。店内的商品种类从户外运动必备的速干衣物、保暖打底,到兼具设计感和实用性的外套等,满足了多样化的需求。
值得注意的是,完型WearX的定价策略也较为亲民,大多数商品价格集中在100-500元区间,完型WearX的天猫店数据显示,销量最好的商品主要是价格较低的贴身衣物和瑜伽裤,也符合其「高性价比」的市场定位。据赢商网消息称,完型wearx在2024年待开的门店还有5间,而品牌计划至2025年在国内开设50家线下门店。这样的扩张速度也显示出完型WearX试图快速抢占「轻户外」市场的决心。但其想要快速扩张的户外市场,并没有那么容易。
近年来,轻户外概念迅速崛起,尤其是疫情后人们对健康生活方式和户外活动的重视度不断上升,推动了这一细分市场的爆发。据艾瑞咨询数据显示,初步估算现阶段我国户外人群总量约为5.4亿人次,其中绝大部分为轻量化户外人群,占比达到93.2%,规模约为5.03亿人次。未来随着轻量化户外运动的持续发展,预计轻量化户外人群规模有望达到7.3亿人次。这不仅表明轻户外运动已经成为大众生活方式的一部分,同时也表明这一市场正面临激烈的竞争。
传统的强势品牌如始祖鸟、Patagonia、The North Face依旧占据着核心市场,凭借其高品质的产品和多年的品牌积淀,深受专业户外运动爱好者的青睐。而以lululemon、montbell为代表的品牌则逐步扩展了产品线,强化了与轻户外市场的联系,赢得了注重设计感与功能性结合的消费者的认可。与此同时,本土新兴品牌如蕉下和安高若等,也凭借本土市场的敏锐洞察力和快速响应能力,迅速切入这一新兴市场。尤其是蕉下,通过在防晒装备领域的成功,快速拓展到了户外领域,展现了本土品牌在细分市场中的成长潜力。
在如此激烈的竞争下,完型WearX作为一家主打「科技服饰」的新兴品牌,实际上在核心科技层面的竞争力并不如宣传所言。根据天眼查数据显示,完型WearX自2018年以来申请了52项专利,但其中高达44项专利已被撤回,6项专利处于「专利权终止」状态,仅有两项发明专利处于公开状态中。
这一事实与品牌高调宣传的「科技属性」并不完全相符,也并不足以构成有效的竞争壁垒,也将难以支撑其在日益拥挤的户外市场中得到积极的扩张。但作为小米生态链中的一员,完型WearX依然拥有其独特的优势。这不仅体现在其获得的资金支持和资源整合能力上,还得益于与小米品牌的紧密关联,帮助其获得了初期的基础受众。据报道,前不久完型WearX在西安赛格购物中心开设的新门店内,不仅销售品牌自有的户外服饰,还同时售卖小米的小家电产品。这种跨品类的商品组合,使得完型WearX的线下门店成为了小米品牌触达消费者的另一个渠道。也有望通过与小米用户的重合度,提升品牌在科技爱好者群体中的认知度和影响力。事实上,奥运会期间,雷军一则整活版去巴黎穿什么防晒服的视频,就引发了网友大量的关注,最终雷总在巴黎小米门店前穿着的也正是印有小米logo的防晒服。很难不联想到,这款防晒服是否出自完型WearX的产线。
此外,完型WearX也在通过与其他品牌的联名合作拓展其影响力。此前,该品牌曾与永璞咖啡、星球研究所等品牌进行跨界联名,也为完型WearX带来了更多的市场曝光。作为小米生态链的一部分,完型WearX有着更多的机会与其他品牌展开类似的联名合作,进一步拓展其品牌知名度和覆盖面。
不过总的来看,在户外品牌领域,如何继续强化其核心科技创新,提升产品的独特性,讲好品牌故事,才是品牌能否脱颖而出的关键所在。毕竟,米粉们,可不是那么好割的韭菜。