安博体育官方app下载一套《瑜伽馆销售方案》如何多成交50%的新会员私教？当会员带着好奇心与自尊心被满足的快感，心中被激发“大长腿”、“小蛮腰”、“蜜桃臀”等梦想后，满意地与瑜伽老师一起参观的时候，就已经深深陷入其中......

　　因为上述情节，瑜伽馆会员已经熟悉得不能再熟悉了，甚至一位练习瑜伽多年的老会员，见识过的场景可能会比刚开瑜伽馆的你还多。

　　你的《瑜伽馆销售方案》更新过吗？事实上，瑜伽行业发展至今，光靠“氛围感”和“物理刺激”的，已经激发不了潜在会员的办卡了。

　　小女生到我的瑜伽馆，借口等朋友了再办卡，后来朋友真来办卡了，小女生就是不办。我硬生生把她给说哭了，非得逼她办了张8000元的年卡才放她走。

　　其次是会员反销售意识一个比一个强。连附近小区的老会员，我提醒她复购的时候，她也要反复跟我确认练习效果后才愿意转账。

　　这时我才恍然大悟，由健身房会籍顾问衍化而来的瑜伽馆销售方案，可能真的落伍了。瑜伽从业者必须找到一种新的销售方法，来打开疫情后行业凋敝的局面。

　　瑜伽馆非暴力销售，是一种将所有流派精炼，取其精华，根据潜在会员内外需求（理疗与塑形），针对客户臀、腿、腰、腹、肩、背等痛点，让潜在会员为课程和服务买单的方法。

　　⑤办卡后，会员充分认识到自己的需求，哪怕馆里不打邀约电话，都能自发到瑜伽馆练习。会员耗课频率高，为瑜伽馆节省了一大笔后续的会员维护成本。

　　为了完善我这套带有“非暴力销售”理念的《瑜伽馆销售方案》，在正式开班授课之前，去年我曾以“公益课”的方式，在西南某大学附近做了测试。

　　预售开盘前，只靠一节公益课，我就锁定了潜在会员人群。其中4位参与“微私教”体验的潜在会员全部成交，而且，有2位当场办了100节私教卡！

　　据艾瑞咨询最新版的《中国瑜伽行业发展趋势研究报告》，中型场馆数量占比45-50%，单店一般3-5名左右全职瑜伽老师，5-10名兼职瑜伽；小型场馆数量大约占比40-45%，单店一般1-3名左右全职瑜伽老师，3-5名兼职。

　　也就是说，中型瑜伽馆能抽出2位全职老师，小型瑜伽馆能抽出1位全职老师参与培训，已经很吃力了。

　　如果方案复杂，需要耗费大量精力学习，那么即使瑜伽馆主有兴趣革新销售方法，落地效果也不会特别好。

　　需要注意的是，这里的“简单”，不是内容缩水，而是流程做的浅显易懂，让瑜伽馆主易学。只有易学，才能做到100%可复制。

　　有些瑜伽馆主喜欢去参加一些价格高、培训期长的课程。认为这样的课程“实惠”，慢慢磨，都能磨出效果。

　　说实话我不是很认同，我的学员都是学了4天就能出效果，回去就能落地，甚至有瑜伽小白回去连开4单。

　　解决“新会员私教成交难”问题，制定《瑜伽馆销售方案》时，我们可以分2步走，分别是“留客”和“锁客”。

　　留客，即前文提到的“微私教”。潜在会员只要进瑜伽馆，就默认上私教课。用私教的服务标准，吸引潜在会员办私教卡。

　　锁客，即用专业的课程服务标准留住会员。只要流程做的好，甚至能产生会员舍不得离开瑜伽馆而频繁复购的效果。

　　因为目前的成交案例，无一例外都得通过馆内瑜伽老师的努力，只有她们被激发了“自驱力”，才能适应这种新的销售模式。

　　比如我自己的瑜伽馆，疫情前老师的销售风格很强硬，“逼单”比我还严重，导致有会员反感，甚至办了卡后也不来上课。

　　严格执行我这套“非暴力销售”方法后，我不仅把会员留了下来安博体育官网，还使她成为长期会员，复购率特别高。

　　再举一个我自己瑜伽馆的案例，馆里有个老师给潜在会员上“微私教”，怀疑是“探子”，上了十几分钟就出教室不想上了，非要让我亲自处理。

　　当时内部培训完，有位店长回去后落地实施。结果效果很差，转化率极低，还不如她自己的流程，让我一度怀疑是“非暴力销售”流程出了问题。

　　还有位刚入行的瑜伽小白，上了4天培训课后，回瑜伽馆后连开4单，着实证明了这套“非暴力销售”流程的成交效率。

　　想学“非暴力销售”方法的朋友，欢迎留言私信我，找我报名9月20日在上海举办的最后一期《超级店长孵化营》。

　　真的非常抱歉，虽然我是阅微瑜伽商学苑的联合创始人，但我也不能自作主张，给屏幕前的你多留几个位子。

　　今后我将带来“微私教”课前、课中、课后三个阶段的干货分享，以及“非暴力销售”怎么通过团课、私教服务来锁客的干货。