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女子健身会所用不同的引流策略短期引爆客流?
女子健身会所用不同的引流策略短期引爆客流?原来的营销方法很普通,主要是派人上街发传单,派卡片,派代金券,派优惠券等。但是效果很一般,而且派出去别人也不愿意接,就算接了,往往转身就丢在地上,所以经常被扫地的环卫工人阻拦,甚至被驱赶。
通过交流,了解到该店的主要客户是那些收入较高的女性。这些客户的消费能力较强,他们一般还会有以下共同特点:购买较高档的衣服;去美容店消费;去较高档的美发店美发;使用较高档的化妆品等等。
1 推出3个月无限次VIP季卡,售价680元。持卡人可在3个月内,随时来会所学习瑜伽,学习次数不限。
2 把这些VIP季卡,免费送给那些中高档品牌女装店、美容店、美发店、化妆品店。开始时给每家店送50~100张卡。让合作店把这些VIP季卡,作为赠品送给他们的顾客。顾客只要购买一定金额的商品,即可免费获赠售价680元的季卡。
对于,服装店/美容店/美发店/化妆品店来说,多了这份680元的赠品,将会极大地促进他们的销售,他们当然乐于接受这份赠品,并且积极地向他们的顾客推广。可设想一下以下情景:“如果你现在买满500元,将可获赠售价680元的瑜伽VIP无限次季卡”,当这样的促销话语跟顾客讲出来,是不是可以大幅度提高成交率/提高成交金额?
很顺利地,该女子健身会所与本地30多家商店建立了合作,送出了3000张VIP季卡。最终,陆陆续续来了1000多人。
由于顾客经常来这里练习,一个月、两个月、三个月,在学习当中,慢慢地体验到这个课程的好处,同时了解到该会所的其他课程。
这时,女子会所再向顾客推广他们的中级/高级瑜伽课程,和健身会所的其他课程:减肥、塑身、丰胸等。结果是,几乎大部分顾客,都交费参加了某个课程,就算没有参加课程,也购买了衣服等用品。女子会所狠狠的赚了一笔。
虽然送出680元的VIP季卡,表面上该会所很吃亏,其实租金、教练人工都是固定的,就算增加一批学员,也没增加会所的任何成本。当生意不好,学员不满时,与其浪费资源,不如免费送出去,获取精准客户。该方案的结果是:顾客,合作店,女子会所,3赢。
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